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东莞市有有光电有限公司之成功转型篇

2014-6-17 8:35:16 点击: 2246次

从夫妻汽车装饰件手工作坊被迫转型,到开辟新项目主攻光电产品,转型成功后,去年一年的销售额超过了过去十年的销售总额。


近段时间,参加完广交会后,游贺清的公司在陆续接待洽谈客户。从夫妻汽车装饰件手工作坊被迫转型,到开辟新项目主攻光电产品,转型成功后,东莞市有有光电有限公司(以下简称“有有光电”)现在有一百多名员工,去年一年的销售额超过了过去十年汽车装饰件的总产值。游贺清的市场思维是,“与其与大公司争食,不如独树一帜”。那么,这种转型是如何进行的?期间跨越了哪些门槛?


转型选择
所谓转型,对他们来说就是开辟新项目,新项目的市场试金情况关系着转型的成败。


有有光电最开始并不是做光电产品,而是做汽车装饰件。该公司2011年之前名为凯勒汽车用品有限公司,主要生产汽车贴画等装饰件。该公司负责人游贺清回忆,刚开始是他和妻子两人创业,前店后厂。贴画生产属于劳动密集型行当,技术门槛低,几天就能学会,资金投入少,再加上当时原材料、汇率、人工价格都稳定,创业头几年,利润丰厚。金饭碗很快被打烂。2006年左右,国内国际环境发生剧烈变化,市场不稳定,工人工资一路上扬,更致命的是,由于行业门槛低,你能进入别人也容易进入,抢食者混战一团,“原来挣1毛钱的,现在还能赚到这么多吗?不能。光价格战就耗掉了一部分利润。”


这样,转型便势在必行。在他看来,这种转型是被逼的,过程很痛苦。所谓转型,对他们来说就是开辟新项目,新项目的市场试金情况关系着转型的成败。2006年起,游贺清初步接触到电源转换器,并对它产生了兴趣,“一个转换器上百元,我想这个市场应该很不错,而且容易把企业做大,就有意把赚来的钱往里面砸。”于是,他们开始以贸易形式,买来电源转换器再卖出去,同时不放弃装饰件的旧业务,以传统业务来为转型输血。“刚开始方向不是很明确,转换器在做,电吹风也在做,业务很分散。”


“不久我们发现,这种产品虽然有售后,但供应商解决不了,有困难,我们感觉越困难越有商机。”游贺清觉得能够深耕光电产品,于是彻底砍掉了汽车装饰件业务。一不做二不休,2012年,游贺清的团队干脆收购了一家电子企业——东莞市彩煌宇村电子有限公司,主攻光电产品。彩煌宇村是一家集来料加工、开发设计电子成品的公司,是三星的供应商之一,生产设备、检测仪器齐全,“收购前,我们的思维和品质控制体系还是山寨的,人家是国际加工平台,管理和三星接轨的,收购后,反过来提升了我们,把公司管理拉上去了。”游贺清说。


连克难关
“我们每迈出一步,跟上者就少一些。在技术含量和品牌方面提高门槛,把挣到的资金滚动发展,是有效阻击对手的不二法宝。”


2011年正式开辟光电项目进行转型以来,有有光电如今主攻逆变器、太阳能离网发电系统、LED照明、UPS电源等光电产品。比如,逆变器闲时将交流电转化成直流电存于电瓶,应急时可输出 110V 或 220V 的交流电。“这个产品(逆变器)主要销往发展中国家、内地的河南、河北等省份,在经常停电的地区尤其受欢迎,一台逆变器供电风扇转十几个小时都没问题,冰箱和洗衣机要根据功率而定。”在新品发布会上,该公司总经理张小欢说,去年一年的销售额,超过了过去十多年的汽车装饰配件的总产值。最近,还参加了广交会,陆陆续续有客商前来工厂参观。然而,在转型初步成功的同时,有有光电也面临着一些挑战。


最大的挑战便是技术。“刚开始转型时,1000 个货,200 个有问题,很闹心,我们视之为前进路上的小槛。”如今小槛过去了,大槛依然需要游贺清的团队突破,“我们要找重型技术人物,很困难。”该公司现在的总工程师张志枫是游贺清从西安一家大企业挖来的,张先生能编写出一手好软件,而且在东莞结婚安了家,去年还有了孩子。留住了软件人才,游贺清还在寻觅硬件人才。同时难招的还有外贸人才。游贺清的微信朋友圈上还挂着招聘启事:招聘外贸经理、外贸主管、外贸助理、外贸文员。“现在通过各种渠道只招了两个,至少需要十个。”


在他看来,现在在广州招外贸人员相对容易,而且工资更低,因为外贸人才更喜欢大都市的生活环境,东莞在这方面没有优势,但企业可以变,“我在寻思着让企业走出去,在广州人才聚集区形成一个研发部门,与工厂对接,因地制宜解决这个事。”未来,游贺清想将企业办成中小功率电源的领导者,为此,必须保证研发投入。目前,有有光电年研发经费占到营销总额的5%,研发人员人数占总员工约10%,公司去年投入300多万,建国家标准的研发中心,下步计划和院校合作,走产学研结合的道路。“我们每迈出一步,跟上者就少一些。在技术含量和品牌方面提高门槛,把挣到的资金滚动发展,是有效战胜对手的不二法宝。”游贺清说。



《看东莞》李记者报道